Кому продать лодку с мотором

Продать лодку легко и быстро

Материал посвящен вопросу продажи не новой, бывшей в употреблении лодки. Не важно надувная, РИБ, пластиковая или металлическая, катер или яхта. Для любого типа лодки процесс продажи практически идентичен. Сегодня для вас несколько советов как продать лодку быстро и по максимально возможной цене.

Владелец лодки, при ее продаже, интуитивно всегда хочет получить как минимум ту же сумму, за которую он приобретал лодку, а лучше и того больше. Но в большинстве случаев это не возможно, даже не смотря на то, что инфляция в нашей стране имеет место быть и цены на товары с течением времени достаточно заметно повышаются.

  1. Изучаем рынок.
    Перед тем, как давать объявление о продаже лодки следует изучить рынок как лодок б/у так и новых. Конкурентами вам будут не только такие же владельцы лодок, но и мелкие и крупные магазины, которые могут достаточно значительно сбрасывать цену, особенно в конце сезона, когда спрос на продукцию падает. Проанализируйте предложение на рынке по лодкам вашего класса. Посмотрите, что вы можете предложить дополнительно потенциальному покупателю и сравните ваше предложение с конкурентами. К примеру, если у новой аналогичной лодки в комплекте нет тента, а у вас он есть, то в принципе можно смело ставить цену сравнимую с новой лодкой. Любое дополнительное оснащение повышает итоговую цену. Кроме того, если ваша модель имеет какие либо конструктивные особенности, которых нет у конкурентов, то это обязательно нужно упомянуть в вашем объявлении.
  2. Правильная реклама.
    В большинстве своем при продаже судовладельцы прибегают к бесплатным средствам, такие как газеты с бесплатными объявлениями и интернет. По сути продажа это рулетка и тут может как повезти так и нет. Для повышение шансов скорейшей продажи лодки разместите свое объявление сразу в нескольких источниках. Уделите большее внимание именно Интернету, т.к. сегодня все больше и больше потенциальных покупателей можно найти именно в сети, да возможностей всемирная паутина предоставляем в разы больше чем газета. Обязательно сфотографируйте свою лодку в ясную погоду и в разных ракурсах. Покажите на фотографиях все ее выгодные отличия от аналогичных лодок. По проведенным исследованиям на исключительно текстовую рекламу продавец получает 2-3 звонка в неделю, а на хорошо оформленное объявление с фотографиями вы можете получить более 20 звонков или писем. Как говориться «лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать». Так что если интернет издание за размещение фотографий просить небольшую плату, лучше в этом случае потратиться.
  3. Связь с вами.
    Очень часто в объявлениях можно увидеть домашний номер телефона, позвонив по которому трубку может взять или ребенок или жена продавца. Думаю вполне понятно, что они не смогут проконсультировать потенциального покупателя и ответить на все его вопросы. Так что указывайте в объявлении или ваш сотовый номер телефона или адрес электронной почты, а лучше и то и другое. И обязательно проверяйте вашу почту как можно чаще. Покупатели народ непоседливый и ждать от вас ответа по нескольку дней никто не будет.
  4. Реальная цена лодки.
    Еще раз обращаем ваше внимание на момент выяснения реальной цены лодки в данный конкретный промежуток времени. Если это начало сезона, то цену можно немного завысить, т.к. спрос обычно повышен. Конец сезона — это всегда спад и цены соответственно тоже падают. Многие, особо не думая, указывают среднюю цену между минимальной и максимальной ценой аналогичной новой лодки и продают ее по нескольку месяцев а то и лет. Не жадничайте, поставьте минимальную или чуть выше цену новой и доукомплектуйте ее дополнительным оборудование (электрокомпрессором, тентом, эхолотом и т.п.)
  5. Брокер?
    Не задумывались о том, чтобы нанять брокера для продажи лодки? Да, это не бесплатно и даже не дешево. Примерная стоимость брокерских услуг 10-15% от цены продажи. В эту стоимость обычно включено размещение объявлений, реклама, ответы на звонки и сообщения, показ потенциальным покупателям. Я думаю вы будете удивлены тому, что некоторые покупатели готовы преодолеть не одну сотню километров, чтобы взглянуть и пощупать понравившуюся им лодку, фотографии которой они видели в интернете. Так что если вы занятой человек и не дружите с современными технологиями — брокер ваш выбор.
  6. Чистота — залог продажи.
    Перед фотографированием и показом обязательно тщательно помойте лодку. Если вы продаете катер и на корпусе есть какие либо царапины и потертости, то рекомендуем их устранить. В общем проведите предпродажную подготовку. Чистая, сверкающая лодка, как будто сошедшая со страниц журнала, вызовет больше положительных эмоций и значительно повысит желание ее купить нежели очень хорошая и надежная, но грязная и плохо выглядящая лодка. Ну и конечно она должна быть «чистая», не ворованная и не добытая каким либо другим не законным путем, иначе вам не избежать общения с правоохранительными органами.
  7. Подготовка, тех.осмотр.
    Проведите полный технический осмотр вашей лодки. Это поможет вам выявить все скрытые дефекты вашего судна, которые вы сможете оперативно устранить. Ну и конечно избавит вас от нервотрепки до и после продажи. Это особенно актуально для класса моторных пластиковых и металлических лодок и современных катеров и яхт. После тех.осмотра у вас на руках будет документ, подтверждающий качество продаваемого товара — это дополнительный аргумент в пользу назначенной вами цены.
  8. Время.
    Всем хочется как можно быстрее продать то, что они продают, уложиться вообще в одну неделю, но такое случается очень и очень редко. Как правило от момента подачи объявления и до факта продажи проходит от 2 месяцев до года. Запаситесь терпением и не думайте об этом постоянно. Не ставьте конкретных сроков и не будете в итоге разочарованы в их срыве. Если у вас уже сформировалось желание продать лодку, разместите объявление о продаже и продолжайте ею пользоваться, но будьте готовы показать ее покупателю в удобного для него время. Вообще, лодка так сказать в боевой обстановке смотрится и производит лучшее впечатление нежели где нибудь в темном гараже или на прицепе на асфальте.
  9. Ваша коммуникабельность.
    Торгуйтесь. Старайтесь быть гибким. В конец сезона к примеру можно сделать скидку. Если же у вас нет отбоя от покупателей, то тогда торговаться можно уже и в сторону увеличения цены.
  10. Максимальная цена.
    Еще раз о цене. Постарайтесь выяснить максимальную цену вашей лодки или катера. Проконсультируйтесь на специализированных форумах, пообщайтесь со специалистами. Это позволит вам реально понимать сколько можно за нее запросить при самых благоприятных условиях. Ну и конечно же уточните какие платежи, налоговые или иные, нужно будет провести при продаже, дабы не попасть на штрафные санкции со стороны государства.
Читайте также:  Лодочный мотор тохатсу м25с3

Источник

Как продать лодку с мотором

Если вы хотите продать ПВХ лодку с мотором, то это вполне реально сделать, хотя может уйти немало времени на поиск покупателя, который предложит вам выгодную цену. Ведь всегда хочется получить хотя бы приблизительно те деньги, которые были затрачены при покупке маломерного судна с ПЛМ. Из этой статьи вы узнаете, с чего необходимо начать, что нужно сделать, чтобы результат ваших действий вас смог удовлетворить. Наше краткое руководство по продаже, мы надеемся, вам поможет в реализации ваших планов.

Подготовка к продаже

Важно понимать, что ваша лодка с мотором уже относится к категории б/у, то есть она побывала в употреблении. Отлично, если вы бережно эксплуатировали и судно, и ПЛМ. Скорее всего, и то, и другое будет выглядеть вполне презентабельно. Лодка не будет иметь заметных и серьезных повреждений, а мотор сохранит свой запас «жизненных» сил и будет верой и правдой служить новому владельцу.

Для подготовки к продаже помойте лодку в надутом состоянии. Что касается двигателя, то желательно выполнить его техническое обслуживание. О том, как обслуживать ПЛМ, можно подробно прочитать в нашей статье тут. Если вы сомневаетесь в том, что сможете выполнить какие-то процедуры самостоятельно, вы всегда можете обратиться к нашим специалистам по техобслуживанию лодочных моторов и воспользоваться соответствующей услугой.

Далее необходимо сделать несколько фотографий. Как известно, много фото никогда еще не вредило процессу продажи. Это касается и лодок. Только в случае продажи плавсредства рекомендуем вам постараться его сфотографировать в движении или хотя бы на воде. Это более эффектные фото, которые смогут показать все преимущественные особенности продаваемого вами водомоторного комплекта.

Где продавать

Выбор площадок для продажи лодок очень большой. Это может быть популярный сервис Авито, где легко и быстро можно разместить свое объявление. Предварительно необходимо определиться с ценой. Как известно, если слишком завысить стоимость, то вряд ли найдется покупатель. Но и занижать цену не нужно. Предварительно следует ознакомиться с аналогичными предложениями, чтобы понять, какую цену лучше запросить. Это позволит вам в самое ближайшее время продать ваш водомоторный комплект.

После определения цены нужно разместить данные о продаваемой вами лодке с мотором, загрузить побольше фотографий, написать описание. Не рекомендует давать описание, не соответствующее действительности. Имеющиеся дефекты могут быть выявлены при осмотре. И тогда вы только потеряете время, так как потенциальный покупатель скорее всего откажется от покупки.

Если хотите продать моторную лодку и хотите купить новую, можно рассмотреть наше предложение по tradе-in. О том, как это сделать, можно прочитать здесь.

Какие понадобятся документы

Чтобы продать лодку, стоящую на учете в ГИМС, нужно знать, какие документы понадобятся для ее перерегистрации на нового собственника. О документах, которые нужны будут, мы рассказывали в другой статье в нашем блоге https://lodki-piter.ru/help/articles/6658/, плюс нужно будет составить договор купли-продажи, который следует заверить нотариусом. На подвесной мотор составляется отдельный договор купли-продажи и также регистрируется у нотариуса. Как оформить договор купли-продажи? При продаже можно составить такой договор самостоятельно, в нем должны обязательно содержаться такие данные, как информация о:

  • Продавце и покупателе;
  • Продаваемой лодке или моторе;
  • Цене продажи.

Важно! Маломерное судно весом менее 200 кг, мотор мощностью менее 10 л.с. не требуют регистрации в ГИМС. Но составлять договор купли-продажи нужно, правда, без необходимости его регистрации у нотариуса.

Как продать (перепродать) лодку в короткий срок?

Ответ на такой вопрос однозначным не бывает. Порой при желании срочно продать плавсредство приходится ждать несколько месяцев. А бывает, что лодка продается всего за несколько дней. Нередко скорость продажи зависит от внешних факторов, к примеру, сезона года. Как известно, весна – время рыбалки, лето – время отдыха, осень – время охоты. И в зависимости от сезонности будет повышенный спрос на те или иные модели, используемые рыбаками, охотниками или любителями отдыха на природе.

Читайте также:  Презентация по теме моторы

А как продать лодку без мотора? Таким же образом. Резиновую лодку без двигателя часто можно увидеть на сайтах объявлений. ПЛМ вы можете оставить и установить его на новое маломерное ПВХ судно.

В любом случае придет тот день, когда вы продадите даже зарегистрированный ПЛМ и лодку. Намного быстрее он наступит, если и судно, и ПЛМ находятся в хорошем состоянии. Мы, надеемся, что наши советы ускорят наступление ожидаемого вами результата.

Источник

Как быстро продать свою лодку

Многие владельцы лодок хотят получить от возможного покупателя те же деньги, что платили они когда-то, приобретая новую лодку. К сожалению, чаще всего этих денег лодка уже не стоит.

Многие владельцы лодок хотят получить от возможного покупателя те же деньги, что платили они когда-то, приобретая новую лодку. К сожалению, чаще всего этих денег лодка уже не стоит.
Прежде чем указать где-нибудь цену своей лодки, следует постараться определить ее реальную цену.

1. Познакомиться с конкурентами.

Вы будете конкурировать не только с другими судоводителями, стремящимися избавиться от своих лодок, но Вам также придется бороться и за внимание покупателя с более серьезным соперником — с новыми лодками и их ценами.

Помните об этом и убедитесь, что выставляемая Вами на продажу лодка будет в одной ценовой категории с подобными же лодками. Некоторые новые лодки могут иметь какие-то особенные достоинства, дающие им непреодолимые конкурентные преимущества. Имея это в виду, Вы можете со своей стороны предложить потенциальному покупателю такие достоинства своей лодки, которых не может быть у новейших моделей.

Вы можете сознательно дооснастить свою лодку с тем, чтобы повысить ее привлекательность для конкретного покупателя. Это может быть электронный эхолот с функцией поиска рыбы, даунриггеры, радар, радиостанция, спутниковый навигатор GPS и т.п. Не забудьте упомянуть эти устройства в рекламном тексте.

Если Ваша лодка имеет конструктивные особенности, отсутствующие у лодок новейших моделей, то обязательно на это укажите.

Большинство владельцев лодок стараются продать свои лодки без дополнительных на то затрат. Они стараются использовать бесплатную Интернет-рекламу, или пишут прямо на борту лодки «Продается!».

Здорово повезет, если такая реклама — сработает. Продажа лодки — это рулетка. Чем скорее Вы это поймете, тем вернее будете поступать. Все больше судоводителей используют Интернет для поиска новой лодки. Да и почему нет, если простым кликом мышки можно увидеть сотни лодок и сравнить их характеристики, причем некоторые их них могут находиться у соседнего причала.

Кроме того, в Интернете обычно можно найти полное изображение лодки в разных ракурсах. Недаром говорится — «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». и в этом деле результатом будет — продастся лодка или нет.

Фактически, как сказано в отчете исследовательской группы «Ботерсдрим», продавцы, размещающие исключительно текстовую рекламу, получают в среднем 1-3 ответа от потенциальных покупателей в неделю. Такие же модели лодок, но рекламируемые с фотографиями, привлекают в среднем более 20 ответов в неделю.

Установлено также, что опять же в среднем, потенциальный приобретатель лодки должен просмотреть 50 рекламных сообщений, прежде чем примет решение обратиться к продавцу электронной почтой или по телефону. Так неужели Вы собираетесь ждать 17 недель или даже год, пока некто просмотрит нужно ему количество рекламы?

Если же Вы всерьез настроены продать свою лодку, то Вам следует потратить еще немного денег и разместить в своей рекламе больше фотографий. Замечание о фотографиях: фото лодки должны быть четкими и в солнечный день. Отберите только четкие фотографии.

3. Связаться с Вами — должно быть легко.

Зачастую можно весьма развлечься, если позвонить по рекламе лодки. В большинстве случаев указанный телефонный номер — это номер домашнего телефона продавца. Трубку обычно снимает ребенок, который еще не умеет ни читать, ни записать сообщение.

Большинство супругов не способны ответить на задаваемые вопросы, и чаще всего дома нет именно того, кто мог бы принять решение, но также нет и автоответчика. Продавцу следует поставить автоответчик или заказать у своей телефонной компании услугу голосового почтового ящика.

Небольшие затраты помогут сберечь возможно очень важное сообщение. Именно по этой причине многие рекламодатели используют для обратной связи адрес электронной почты.

Обязательно следует ежедневно проверять свой новый электронный почтовый ящик, потому что водномоторники, желающие приобрести именно Вашу лодку, — народ непоседливый и не склонный к долгому ожиданию ответа на свое электронное письмо.

4. Не слишком задирайте цену!

Читайте также:  Место сердца пламенный мотор

Многие владельцы лодок хотят получить от возможного покупателя те же деньги, что платили они когда-то, приобретая новую лодку. К сожалению, чаще всего этих денег лодка уже не стоит.

Прежде чем указать где-нибудь цену своей лодки, Вам следует постараться определить ее реальную цену. Вы можете пойти простейшим путем и указать просто середину между нижней розничной и средней розничной ценой на новую лодку, чтобы получить ничтожно мало запросов, потому что когда наивный потенциальный покупатель придет в банк за кредитом на покупку Вашей подержанной лодки, ему выставят такой процент, что он сразу же передумает.

5. Обратитесь к брокеру.

Если Вы не готовы в любое время дня и ночи бежать и радостно показывать свою драгоценную лодку водномоторникам — новичкам, то тогда имеет смысл обратиться к наемному продавцу-брокеру. Стоимость услуг брокера может обойтись вам в 10-15% от продажной цены лодки.

Если Вы желаете получить за лодку 40 тысяч долларов, то брокеру придется заплатить около 4 тысяч долларов за продажу этой лодки. Эту цену можно обсуждать, особенно если на лодку уже поступили заказы.

Запросите брокерскую контору о способе, которым они будут продавать лодку: будут ли они размещать рекламу в Интернет, печатать информационные листки или просто выставят позицию продажи на своем листинге. Проследите, чтобы они обязательно разместили рекламу Вашей лодки в Интернет.

Вы будете приятно поражены тем, как много будущих владельцев лодки готовы проехать 700 и более километров, чтобы взглянуть воочию на лодку, увиденную ими в Интернет и которая им понравилась. Если Вы не поместите рекламу своей лодки в Интернет, то они могут вообще никогда ее не увидеть. Если вы не умеете этого делать или просто слишком заняты для этого, брокер — хорошее решение проблемы.

6. Продавайте чистую лодку.

Видели ли Вы когда-нибудь красивую грязную лодку? Так не бывает, скажете Вы, и будете совершенно правы. Грязная лодка не может быть красивой! Очень немногие пойдут на приобретение лодки, на палубе которой прилипли прошлогодняя листва и чешуя.

Регулярно следует чистить лодку после каждого осмотра покупателями, или забудьте о высокой цене на Вашу любимицу.

7. Пройдите техосмотр и проведите регламентные работы.

Это убережет вас от инфаркта при продаже или от головной боли — после продажи. Технический осмотр определит, в каком состоянии находится лодка. При этом Вы узнаете не только проблемы, которые следует устранить, но заодно и примерную максимальную цену на свою лодку.

Я однажды видел лодку (не буду называть марку, чтобы не получить иск за диффамацию), которая настолько была так загажена внутри, что представилась мне совершенно непродаваемой. Даже если не принимать во внимание эмоции брокера, то они вряд ли захотят впустую тратить свое время и силы.

Большинство банков, выдавая кредит на покупку подержанной лодки, запрашивают наличие на нее заключения техосмотра, так, что, почему бы ни пройти техосмотр заранее до продажи, тем более что у вас появятся надежные основания держаться твердо за установленную вами цену!

Если техосмотр пройден успешно, то это поможет продать лодку дороже. Если техосмотр выявит проблемы, то, по крайней мере, Вы сами будете знать, на что рассчитывать. Технический осмотр обычно (в США) оценивается по 10 долларов за погонный фут (0,3 м) длины лодки. Следовательно, за 9-метровую лодку придется выложить около 300 долларов.

8. Продажа лодки требует времени.

Каждый владелец надеется, что ему удастся продать лодку за неделю. Так получается крайне редко. От выставления на продажу до момента продажи проходит обычно от 3 месяцев до полугода.

Следует запастись терпением, ведь это сродни рулетке: Вам нужно найти того человека, которому нужна именно Ваша лодка. Указание сроков продажи в две недели лишь только расстроит Вас и уменьшит шансы удачно продать лодку.

Помните, что если Вы хотите продать лодку до наступления осени, то начинать нужно уже сейчас. Вы можете сами пользоваться лодкой, но в любой момент должны быть готовы предъявить ее покупателю для осмотра. Действительно, лодка в деле смотрится гораздо лучше и покупатель может сразу же «запасть» на нее, когда он увидит ее резвость и мореходность.

9. Будьте коммуникабельны.

Все любят торговаться. Обсуждая цену, следует проявлять гибкость. К примеру, если Вы продаете лодку в конце сезона, то можно пойти на компенсацию зимнего хранения уже проданной лодки.

Подумайте об этом, ведь Вам в любом случае придется за это заплатить. Если только у Вас не очередь из желающих купить лодку, но и тогда торг поможет предотвратить драку между желающими отдать свои деньги.

В любом случае, общаться с потенциальным покупателем Вам придется хотя бы для того, чтобы поддержать процесс продажи.

10. Определите максимальную цену.

Узнайте максимальную цену, какую можно запросить за свою лодку. Если этого не сделать, то можно будет получить за лодку больше, чем Вы сами этого ожидали.

Узнайте о необходимых налоговых выплатах: нет ничего хуже, чем хорошо продать лодку и получить головную боль от последующего общения с налоговой инспекцией.

Источник

Поделиться с друзьями