Торг у капота это как

Содержание
  1. Торг у капота это как
  2. Как продать машину дорого — 5 советов
  3. Совет 1. Уделите пристальное внимание к объявлению и подготовке авто к продаже
  4. Совет 2. Вежливо ведите переговоры
  5. Совет 3. Убедитесь, что у вашего предложения нет никаких отпугивающих факторов
  6. Совет 4. Ведите обоснованный торг у капота своего автомобиля
  7. Совет 5. Создайте видимость ажиотажа вокруг вашего товара
  8. 7 фраз, чтобы сбить цену на машину с пробегом
  9. Общие принципы торга
  10. 1. «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»
  11. 2. «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»
  12. 3. «Жалко, что не хэтчбек!»
  13. 4. «Часто ли возили собаку?»
  14. 5. «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»
  15. 6. «Вы не против съездить на диагностику?»
  16. 7. «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»
  17. Торг: как устоять и не скинуть цену
  18. Содержание
  19. Не поддавайтесь давлению
  20. Приведите аргументы в пользу своей цены
  21. Торг по телефону
  22. Закладывайте готовность торговаться в цену машины

Торг у капота это как

Страница 1 из 5 1 2 3 4 5 >

Просматривая объявления на о продаже чего либо, часто встречается похожая фраза : «Аргументированный торг»

Особенно часто такое встречается в разделе продаж авто.

Что есть аргументированный торг?
Сейчас время покупателя, плохо или хорошо но это так.
И лучшие аргументы это наличные деньги в кармане.

У кого какие мнения на счет фразы про аргументы?))

Просматривая объявления на о продаже чего либо, часто встречается похожая фраза : «Аргументированный торг»

Особенно часто такое встречается в разделе продаж авто.

Что есть аргументированный торг?
Сейчас время покупателя, плохо или хорошо но это так.
И лучшие аргументы это наличные деньги в кармане.

У кого какие мнения на счет фразы про аргументы?))

Скажем так.
У меня есть дом в деревне, который я хочу продать за 2 300 000 рэ, но так как на рынке недвижимости сейчас большая жопа, то я готов с ним расстаться и за 2 000 000, лишь бы взяли.
И какой вид торга будет аргументированный или нет мне пофиг.

Пришел человек, посмотрел и сказал, готов взять его за 1 800 000, его любые АРГУМЕНТЫ меня не колышат, ибо минимальная цена у меня уже сложилась в голове, ну а предложит 2 000 000 млн., я кивну головой.

А если смотреть на продажу под призмой аргументированного торга, то он должен мне сказать что у моего дома имеются следующие недостатки.
и по списку.
1
2
3

Но как правило, при продаже недвижимости люди про торг либо не пишут совсем, либо пишут, что торг возможен.
А вот продавцы авто, очень часто пытаются вставить эту фразу «аргументированный торг» в своих объявлениях, видимо надеяться, что тем самым могут застраховаться от потери денег.

Аргументированный торг, это когда тачку выставляют за 300, а потом через полгода продают за 180, потому что никто не покупает, а бабки нужны. Я так мотик купил, продаван начал с 350, закончил на «срочноблджад 220 тыщ» )))

На форуме у нас чувак тоже начинал с 300, я ему говорил — Паш, давай за 250 завтра заберу, Паша упёрся, ну продаёт в итоге уже год, я ему в сердцах сказал «да шоп ты за 200 умолял забрать», текущий ценник 220, ну немного осталось так-то )))

Скажем так.
У меня есть дом в деревне, который я хочу продать за 2 300 000 рэ, но так как на рынке недвижимости сейчас большая жопа, то я готов с ним расстаться и за 2 000 000, лишь бы взяли.
И какой вид торга будет аргументированный или нет мне пофиг.

Пришел человек, посмотрел и сказал, готов взять его за 1 800 000, его любые АРГУМЕНТЫ меня не колышат, ибо минимальная цена у меня уже сложилась в голове, ну а предложит 2 000 000 млн., я кивну головой.

А если смотреть на продажу под призмой аргументированного торга, то он должен мне сказать что у моего дома имеются следующие недостатки.
и по списку.
1
2
3

Но как правило, при продаже недвижимости люди про торг либо не пишут совсем, либо пишут, что торг возможен.
А вот продавцы авто, очень часто пытаются вставить эту фразу «аргументированный торг» в своих объявлениях, видимо надеяться, что тем самым могут застраховаться от потери денег.

В принципе то все авто, ну возьмем банально Жигули похожи друг на друга. И поэтому допустим если по телефону или в обьяве написано «отличное состочние» а при осмотре амортизаторы в гавно, то это аргумент для торга.

Читайте также:  Что заблокировать под капотом hyundai solaris

А дома все разные. Допустим у тебя русская печка а я хочу голандку. А вот дом мне нравится. Ну я и говорю, мол давай скинь на новую печку. Торговатся то можно, но печка явно не аргумент для торга.

Источник

Как продать машину дорого — 5 советов

Продать машину дорого, даже если она далеко не новая и не в идеальном состоянии вполне реально.

Вот несколько советов, которые помогут вам получить за нее если максимально возможную сумму или гарантированно не продешевить.

Совет 1. Уделите пристальное внимание к объявлению и подготовке авто к продаже

Составьте подробное продающее объявление с хорошими фото, дающими максимальное представление о машине и подробным описанием. Подготовьте т/с к продаже: химчистка салона, автомойка – обязательный минимум.

Подготовленное описание размещайте с помощью агрегаторов объявлений. Составьте один шаблон текста, а агрегатор размножит его по всем торговым площадкам и доскам объявлений. Пример одного из таких сервисов — Turbodealer.

Неопрятное состояние машины, плохие фото и короткое объявление – сигнал перекупщикам и мошенникам о вашей некомпетентности.

Совет 2. Вежливо ведите переговоры

Общайтесь с потенциальным покупателем вежливо. Недопустимо жевать что-то во время диалога, отвлекаться на посторонние разговоры. Позаботьтесь о том, чтобы на заднем фоне не было постороннего шума (шума автодороги, детских криков, работающих электроприборов).

Совет 3. Убедитесь, что у вашего предложения нет никаких отпугивающих факторов

Убедитесь, что лампочка «Check Engine» не сигнализирует о неисправности, нет серьезных визуальных дефектов, неприятных запахов, способных отпугнуть покупателя при осмотре. Проверьте исправность всех дополнительных функций (стеклоподъемников, кондиционера, контрольной лампы уровня бензина, датчика скорости).

Совет 4. Ведите обоснованный торг у капота своего автомобиля

Любые переговоры о цене ведите только у капота своего авто. До торга выясните цены на устранение имеющихся дефектов (например, во сколько обойдется удаление царапин на двери) и ведите переговоры на основе этой информации.

Торг должен идти в позитивном ключе, а не в виде перепалки. Если покупатель настроен агрессивно или сильно торгуется, откажитесь сбрасывать цену и заключать с ним сделку.

Максимальная скидка на автомобиль без требуемых вложений, должна составлять не более 3% .

На вопрос: «Какова окончательная стоимость?» отвечайте, что вам уже «предложили сумму, немного меньшую заявленной вами в объявлении». Потенциальный покупатель уже не сможет назвать вам сильно заниженную цену, зная, что вам «другой» клиент уже «предложил» больше.

Блеф — нормальное явление при ведении переговоров.

Совет 5. Создайте видимость ажиотажа вокруг вашего товара

Ненавязчиво создайте у покупателя ощущение ажиотажа вокруг вашего транспортного средства. Намекните в разговоре, что у вас сегодня еще будут просмотры или были, скажите, что намерены продать машину в ближайшие дни, и отдадите ее тому, кто даст больше.

Интерес других покупателей подстегнет вашего потенциального клиента к принятию решения. Не дайте ему время на размышления. Предложите тест-драйв авто, намекните, что вы ограничены во времени и у вас еще назначены на сегодня встречи.

Почувствовав, что клиент «созрел», скажите, что к авто в подарок идет комплект ковриков, зимняя резина или другие бонусы, которые вы реально можете дать.

Здесь же вы можете найти ответы на другие вопросы о том, как продать машину.

Источник

7 фраз, чтобы сбить цену на машину с пробегом

Думается, 25 процентов — это слишком оптимистично, хотя в каких-то особых случаях реально. За базовый ориентир лучше брать 10% (часто и у продавцов именно этот ориентир). И иметь в виду, что поспешная готовность продавца скинуть 20% может означать, что он хочет быстрее избавиться от хорошо надраенной развалюхи, которой в мотор влили флакон ревитализанта для оживления мертвых.

Продавцов можно условно поделить на две части. Первые по тем или иным причинам хотят сбыть машину быстро (например, не хватает денег на покупку новой). Вторые никуда не торопятся и готовы ждать оптимального покупателя месяца три. Понятно, что во втором случае торг наверняка предстоит более сложный. Наконец, принципы торга различаются для продавцов разных категорий. Продавцом может быть частное лицо или фирма, распродающая корпоративный парк, профессиональный торговец подержанными машинами или официальный салон trade-in. Отличия — в первую очередь в житейском и рыночном опыте продавца. В этом материале говорим о торге с частным лицом — это самый распространенный вариант приобретения подержанного автомобиля.

Общие принципы торга

Помните, что вы не единственный покупатель этой конкретной машины. Обычно находится один или два очень активных и заинтересованных (не перекупов, что важно) и еще несколько «задумчивых». Иначе говоря, у продавца, как правило, есть выбор из нескольких покупателей. Из них он, естественно, выберет наименее жадного. Поэтому при торге важно не уподобляться отцу Федору, дабы не переборщить с уровнем морального давления на продавца. Вот самые эффективные и проверенные фразы:

Читайте также:  Фольксваген поло седан что находится под капотом

1. «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»

Считается, что к торгу по телефону расположены перекупщики, и многие продавцы и покупатели об этом осведомлены. Кому-то из них все равно, но большинство предпочитает контактировать с обычными гражданами, для которых торговля машинами — не способ заработка. Вообще, излишнее количество телефонных звонков с вопросами и уточнениями может только навредить. Все вопросы лучше задать при встрече.

2. «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»

Очень важно расположить к себе продавца и, по возможности, перейти от делового общения к неформальному. Диалоги о рыбалке, охоте, сборе грибов и прочих хобби этому способствуют. Труднее, если продавец — женщина. Но и среди женщин есть заядлые грибники, на худой конец можно поговорить о даче или путешествиях.

По ходу беседы можно выяснить, где и как эксплуатировали товар — больше в городе или больше на загородных трассах, часто ли трясли на проселках. Возможно, продавец увлечется и поведает вам что-то важное — например, как чуть не сжег сцепление, застряв в грязи.

3. «Жалко, что не хэтчбек!»

Варианты: не седан, не универсал. В случае с кроссовером: жалко, что не полный привод или наоборот — что привод не на одну ось. Более универсальный подход: жалко, что цвет красный (белый, черный и т.д.). Таким образом вы даете понять продавцу, что машина вам понравилась, что вы не фуфло, а заинтересованный покупатель, но машина не идеально соответствует вашим предпочтениям.

4. «Часто ли возили собаку?»

Если нет, то скидки за шерсть и непонятные пятна на сиденьях не дождаться. Если да, имеет смысл внимательнее осмотреть обшивку дверей — животные склонны ее портить когтями (особенно коты). Наличие царапин и шерсти в складках сидений — предмет для торга.

5. «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»

Прежде чем перейти к поиску и перечислению недостатков при осмотре машины, сначала отметьте ее положительные качества. В их числе может быть состояние кузова (нет ржавчины) или шин, наличие релингов и фаркопа, климат-контроль, красивые диски и многое другое. Недостатки в любом количестве также можно найти невооруженным глазом. Например, трещину на стекле или убитые дворники, неработающую лампочку, затертый руль или продавленное сиденье водителя.

В данном случае вы аргументированно показываете, что при торге учитываете не только минусы, но и плюсы. Любой разумный человек это оценит. Но имейте в виду, что ваш оппонент продает машину в том состоянии, в каком она есть. Оплата будущих ремонтов и расходников в его функции не входит. Поэтому компенсировать все будущие траты не удастся.

6. «Вы не против съездить на диагностику?»

Если против — это повод требовать серьезную скидку, мол, компенсация за риск покупки кота в мешке. Если не против, то механик непременно найдет несколько других поводов — порванный пыльник, текущий сальник или что-нибудь еще, невидимое при поверхностном внешнем осмотре.

7. «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»

Эта фраза уместна, когда основной торг закончен и обоснованные аргументы обеих сторон подошли к концу. Продавец пребывает в уверенности, что машину он уже практически продал, и в этот момент на радостях может дать слабину. В конце концов, хорошему человеку (если вы ему таким покажетесь) не грех и уступить.

К сожалению, все эти советы имеют смысл только в случае, если продавец не читал альтернативные советы — как правильно отбиваться от железобетонных доводов покупателя и минимизировать потери при торге. Удачных вам приобретений!

  • С каким пробегом машину лучше вообще не покупать, узнайте тут.

Источник

Торг: как устоять и не скинуть цену

Для многих людей торги – это что-то страшное, кто-то легко поддается давлению, а покупатели (и перекупщики в особенности) этим пользуются. Как торговаться при продаже машины – в нашем материале.

Содержание

Не поддавайтесь давлению

Рынок – это место для решительных. Здесь выигрывают те, кто имеет более жесткую позицию. Когда к вам приезжает покупатель осматривать машину, у него неизбежно появляются вопросы: к состоянию ЛКП, к документам, к количеству владельцев и прочему. Опытный покупатель будет настойчив, давая понять, что он не согласится на ваши условия и откажется от сделки, если вы не уступите.

Читайте также:  Логан запах масла под капотом

Не забывайте – человек уже приехал к вам и потратил свое время. Просто не поддавайтесь на провокации, уверены в цене – стойте на своем.

Если покупатель ведет торги очень агрессивно и неадекватно «ломает» цену, будьте спокойны – он не последний приехал смотреть машину, вежливо объясните, что цена окончательная. Ваше спокойствие и уверенность могут повлиять на покупателя, и он в конечном счете согласится на вашу цену, если он не перекупщик.

Приведите аргументы в пользу своей цены

Если авто продается по рыночной цене или даже дороже, будьте готовы к тому, что каждый найденный нюанс станет поводом для торга. Царапина на бампере? Скиньте цену на полировку. Сколы на лобовом стекле? Скиньте цену. Толщиномер показывает на крыле более одного слоя краски? Делайте скидку.

Разговор может продолжаться в ключе торга очень долго, но, если вы решительно настроены продать машину по заявленной цене, вам нужно обосновать такое ценообразование и ответить на каждое замечание покупателя.

Аргументы могут быть следующие:

    • Цена уже снижена с учетом тех недочетов, которые есть у автомобиля.
    • Цена уже несколько ниже рынка, а остальные машины, которые еще не проверены, стоят дороже.
    • Машина была недавно обслужена (не говорите, что она была недавна отремонтирована – это не играет роли при ценообразовании, и, скорее, делает машину дешевле, чем дороже).
    • К машине прилагаются дорогие комплектующие, вроде комплекта резины на дисках или запчасти, которые остались про запас.

Торг при продаже машины должен быть обоснованным с обеих сторон, не забывайте об этом. Тогда будет проще справляться с провокациями и противостоять им, если вдруг покупатель попытается снизить цену не аргументированно и выводя вас на эмоции.

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи» . «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

В качестве доказательства вашей честности используйте отчет сервиса «Автокод», который осуществляет мгновенную проверку более чем по 12 базам данных (ГИБДД, ГИС ГМП, реестр залогов в Федеральной нотариальной палате и т.д.). Для убедительности и наглядности отсутствия дефектов воспользуйтесь услугами выездной проверки. Мастер приедет на место в любое время и выдаст полное заключение о тех. состоянии вашего автомобиля. Так покупатель сам поймет, что ваша цена полностью обоснована. Кроме того, стоимость услуг по проверке вы сможете заложить в цену автомобиля.

Торг по телефону

Отдельная категория торга при продаже машины – это телефонные торги, когда попытки снизить заявленную вами цену начинаются еще на стадии телефонных переговоров.

Торги такого рода самые бессмысленные, потому что вас провоцируют снизить цену на товар, который покупатель еще даже не видел. Как правило, по телефону торгуются перекупщики, заранее обозначающие намерение приобрести машину дешево, или люди, у которых не хватает средств на покупку.

Иногда роль играет обычная скупость покупателя, который располагает деньгами на покупку по указанной стоимости, но хочет дополнительно сэкономить и поупражняться в искусстве торга.

Самый лучший и простой способ избежать бесполезных переговоров – сразу указать в объявлении, что торг вы ведете только на месте, «у капота». Это уменьшит количество звонков от перекупщиков в несколько раз, и вы в спокойном режиме сможете принимать звонки от серьезно настроенных покупателей.

Закладывайте готовность торговаться в цену машины

Стандартная хитрость, как умело вести торг при продаже машины – просто заложите сумму, которую вы готовы уступить, в цену авто. Например, запланировав продать машину за 500 тысяч, укажите в объявлении цену в 525 тысяч.

Для опытного покупателя или перекупщика это будет сигналом – они уже понимают, что эти неровные 25 тысяч заложены в торг, но непременно попытаются сбить стоимость еще ниже, торгуясь за пределы выставленного «порога» в полмиллиона.

Советы все те же – сохраняйте холодный разум и помните о том, что вы готовы торговаться только на обозначенную самому себе сумму. Даже эти деньги нужно уступать неохотно, чтобы у покупателя было ощущение участия в игре, не скидывайте решительно и сразу.

В случае, если вы заложили такой «порог», можно проводить торги даже по телефону, заранее убедившись, что на просмотр покупатель выедет с намерением купить машину по вашей цене и вдоволь при этом наторговавшись. Приятным бонусом – шанс продать автомобиль за полную сумму из объявления, выиграв таким образом лишнюю пару десятков, или даже сотен тысяч, если продается люксовое авто.

Источник

Поделиться с друзьями